Pitch de mare succes - carte audio (CD MP3)

”Nu m-am gândit vreodată că aș putea citi o carte care nu numai că arată cât plin de nuanțe poate fi domeniul dezvoltării afacerii, însă oferă efectiv ceea ce este necesar pentru ca echipele mici și mari să își dezvolte afacerile prin parteneriat. Impresionant și placut ca lectură. ” – Paul Murphy, Director Executiv la Dots și Partener al companiei Betaworks

”Pitch de mare succes este o carte care trebuie citită nu doar de cei din domeniul dezvoltării afacerii, ci și de membri fondatori, directori generali sau oricine interacționează cu posibili clienți ori parteneri. Voi da mai multe citate din această carte decât mi-aș dori să recunosc.” – Walker Williams, Director Executiv al companiei Teespring

”Din experiența mea, dezvoltarea afacerii reprezintă o serie de deprinderi esențiale, indiferent dacă deschizi o firmă, candidezi pentru o funcție publică sau închei o vânzare. ”Pitch de mare succes” este un ghid fundamental pentru tot ceea ce vrei să afli despre cum poți să construiești parteneriate importante.” – Reshma Saujani, Fondator al organizației Girls Who Code

”Dezvoltarea afacerii seamănă puțin cu motoarele cu reacție: toată lumea știe că sunt importante pentru zbor, însă cei mai mulți nu știu exact cum funcționează. Alex și Ellen ne-au adus tuturor un incredibil serviciu prin acest ghid concis și practic pentru o dezvoltare fructuoasă a afacerii. O lectură obligatorie pentru toți cei care activează în domeniu” – Kathryn Minshew, Director Executiv al companiei The Muse

”Această carte trebuie citită de oricine activează în domeniul transformării relațiilor profesionale în parteneriate strategice solide.” – Adam Bain, Președinte Venituri Globale la Twitter

”Pitch de mare succes face o treabă fenomenală în a-ți oferi o perspectivă din culisele câtorva dintre cele mai mari acorduri încheiate în domeniul dezvoltării afacerii în ultima vreme. Taub și DaSilva se folosesc de experți pentru a a oferi contexte suplimentare conceptelor lor, și fac acest lucu obținând un efect extraordinar. Oricine va citi această carte va rămâne cu o înțelegere profundă asupra dezvoltării afacerii în lumea start-up-urilor.” – Dylan Smith, Director Financiar-Contabil la Box

”Pitch de mare succes este un ghidul suprem al parteneriatelor pentru următoarea fenerație de antreprenori și lideri în domeniul afacerilor.” – Adam Braun, Fondator și Director Executiv la Pencils of Promise

”Alex Taub și Ellen DaSilva au scris cartea fundamentală a dezvoltării afacerii pe tărâmul start-up-urilor – o expunere bine documentată și ușor accesibilă a celor mai bune practici și ponturi în domeniu, de la oameni care sunt lideri în demararea si încheierea unor acorduri ce definesc câteva dintre cele mai antrenante companii noi din peisaj.” – Laurie Racine, Membru de Consiliu, Creative Commons

Citiți un fragment din carte:

”Obiectivul unui profesionist în dezvoltarea afacerii este să identifice oportunitățile de extindere a afacerii, să le testeze și să le pună în aplicare, să multiplice contractele și apoi să conceapă o procedură standard (care în final va duce la formarea unei echipe de vânzări). Acest principiu este esența acordului și este ceea ce diferențiază faimoșii inițiatori de contracte de cei amatori.

Acordul precedă vânzările, iar o persoană de succes va încheia un contract în mod similar de trei sau patru ori înainte să elaboreze o practică standard și să formeze o echipă de vânzări pentru aceasta. Ca profesionist, va trebui să închei contracte cu alte companii, concentrându-te de obicei pe un anumit sector sau un segment de nișă, apoi vei stabili o procedură standardizată de încheiere de contracte cu o politică privind frecvența și clauzele și poate vei forma o echipă de vânzări pentru a extinde afacerea în acel sector. Odată ce începi să ai randament într-un anumit sector de nișă (și ai și o echipă de vânzări care să se ocupe de acesta), este momentul să treci la următorul nivel. Ca profesionist în, vei trece la identificarea unor noi oportunități pentru afacerea ta și vei continua să „vinzi” direcția companiei și produsele sale pe un teren încă neexplorat, în timp ce cauți un nou produs sau următorul segment de nișă care să aibă succes și să necesite formarea unei echipe de vânzări în acest scop. În final, cei mai buni angajați transformă munca lor în vânzări, iar ciclul continuă.”