Conflictul reprezintă o industrie în creștere. De aceea, în fiecare zi se
negociază câte ceva. Negociem chiar și atunci când nu ne dăm seama de asta și
tot mai multe ocazii necesită implicarea într-un astfel de proces. Indiferent de
context – afaceri, politică sau familie – majoritatea deciziilor ajung să fie
luate astfel.
Răspunsul lor... Da! Negociază înțelept fără a ceda
22.0015.40RON
(Stoc 0)
Indisponibil
×
Anunță-mă când „Răspunsul lor... Da!” e disponibil(ă)
• Adresa de e-Mail la care dorești să primești notificarea
Desi negocieri au loc in fiecare zi, nu este
usor sa te descurci onorabil. De nenumarate ori, strategiile standard ne lasa
gustul amar al extenuarii sau instrainarii: fie ca este vorba de negocierea
blanda sau dura, sau de alte strategii standard care pot fi catalogate a fi
intre bland si dur, implica, fiecare, un troc intre a obtine ce ti-ai propus si
a ramane in relatii bune cu oamenii.
Exista insa o alta
metoda, o cale si blanda, si dura: negocierea principiala. Conceputa in cadrul
Proiectului de Negociere Harvard, de catre experti care au participat la
delicate negocieri internationale, si descrisa in paginile acestei
carti-document, se traduce prin a decide asupra problemelor in functie de
”meritele” lor. Sugereaza ca trebuie sa urmaresti beneficii comune si, acolo
unde interesele intra in conflict, sa insisti ca rezultatul sa se bazeze pe
standarde juste, independente de vointa oricarei parti.
Adevăr Divin
