Cum să construiești relații de afaceri în 90 de secunde... sau mai puțin

În afaceri, nu ne putem câștiga existența vânzând prietenilor. Nu ne permitem luxul de a ne alege colegii sau superiorii, clienții sau omologii din alte companii. De aceea, învățarea strategiilor de stabilire a relațiilor de afaceri cu orice tip de oameni este un aspect vital, iar Nicholas Boothman ni-l împărtășește – pas cu pas – prin intermediul programului său simplu, dar eficient.
Programul debutează cu elementele NLP pe care autorul, ale cărui cărți au înregistrat vânzări fulminante, le-a considerat necesare pentru dezvoltarea teoriei sale – atitudinea, limbajul trupului și congruență.
Mai mult, Boothman descrie cele patru tipologii cheie care se manifesta în lumea afacerilor – Visătorii, Convingătorii, Supervizorii și Analiștii – și modalitățile prin care trebuie să comunicăm cu fiecare în parte.
Ni se arată cum să ne concepem reclama de zece secunde, în ce situații să folosim un limbaj măgulitor și nu să ne speriem interlocutorul printr-unul sec, dar și cum să ne consolidăm credibilitatea și autoritatea.
Neutralizarea reacției de tip luptă sau fugi, înțelegerea limbajului creierului și a simțurilor dominante, cunoașterea naturii propriei afaceri, strategii și exerciții creatoare pentru a exploata la maxim relațiile pe care le stabilim și a profita de fiecare întâlnire în parte – toate acestea te vor face o persoană influentă în 90 de secunde... sau chiar mai puțin.