Întreaga informație furnizată în carte, scurtă și la
obiect, a fost testată de autor timp de mai mulți ani și i s-a constatat
eficiența, contribuind la dezvoltarea reușită a mii de mici afaceri din
întreaga lume. Multe dintre ele au fost afacerile unor contractori:
instalatori, specialiști în construirea și refacerea acoperișurilor,
electricieni, peisagiști, renovatori, toate tipurile imaginabile de
contractori.
Așadar „The E-Myth Contractor” este despre cum să
obții cele mai bune rezultate atunci când te ocupi de o afacere de mici
dimensiuni, furnizându-ți totodată câteva idei bune despre felul în care
gândesc marii oameni de afaceri, indiferent dacă sunt sau nu contractori.
Michael E. Gerber te va ajuta să îți „scanezi”
afacerea de la un capăt la altul, să analizezi cât de bine îți gestionezi
resursele: oameni, bani, timp și muncă, și ulterior să planifici, să dezvolți
și să manageriezi mult mai bine ceea ce deții, astfel încât să îți rămână timp
și pentru tine, familia ta și hobby-urile tale.
Michael E. Gerber este fondatorul și CEO-ul companiei
de consultanță în domeniul afacerilor E-Myth Worldwide și autorul unei întregi
serii de cărți reunite sub umbrela „The E-Myth” (The E-Myth Physician, The
E-Myth Manager, The E-Myth Contractor, The E-Myth Mastery, etc.) în care
furnizează un sistem complet pentru construirea unei afaceri care funcționează.
Dar mai întâi de toate, Michael E. Gerber este o legendă a antreprenoriatului,
fiind cea mai importantă voce a micilor afaceri și întreprinderi din America.
Revista Inc. Magazine l-a numit „guru-ul numărul 1 în
lume în domeniul micilor afaceri” iar miile de proprietari de mici afaceri,
antreprenori, manageri și directori executivi corporatiști din toată lumea
cărora le-a acordat consultanță de-a lungul anilor au ajuns cu toții la o
singură concluzie, și anume că, sfaturile lui chiar funcționează!
„Mitul antreprenorial – contractorul” te poate ajuta să îți revizuiești afacerea,
transformând-o în una 100% eficientă. Gândirea strategică pe care o vei
deprinde citind-o îți va permite să creezi o afacere care funcționează
independent de tine, iar munca strategică te va ajuta să înțelegi „diferența
profundă dintre a începe să lucrezi la afacerea ta și a începe să lucrezi în
afacerea ta.”
Cartea te va ajuta să înțelegi, oferindu-ți exemple și
explicații plauzibile, de ce:
• Afacerea
ta și familia ta sunt un singur lucru – și tu ești elementul de legătură.
Ș;i totodată îți va dezvălui o serie de secrete
prețioase pe care ar trebui să le cunoască orice antreprenor despre:
·
Bani, sau mai exact despre:
1. Venituri
2. Profit
3. Flux
4. Capital privat
Autorul îți pune la dispoziție aici lămuriri foarte
pertinente în legătură cu fiecare dintre aceste componente ale afacerii tale,
oferindu-ți în final modele de business care funcționează la perfecție.
Sistemul de business la cheie implementat de Ray Kroc la McDonald’s sau
albumele lui Frank Sinatra sunt doar două exemple. Ba mai mult decât atât,
autorul te anunță că: „Afacerea ta ascunde secretul
care duce spre mai mulți bani.” Trebuie doar să ai răbdare să
îl afli.
Vei afla așadar:
• Cum
să rezolvi eternul conflict dintre contractor-ca-angajat și contractor-ca-proprietar, adică dintre partea din tine
care lucrează în afacere și partea din tine care lucrează la afacere.
• Povestea
Casei Etice și diferențele majore care există între o afacere
bine pusă la punct care se ocupă cu construirea de case și una nefuncțională,
care are multe puncte slabe;
• Cum
să îți planifici afacerea, folosind cele trei planuri: Planul de Afaceri, Planul de Activitate și Planul de Realizare.
Acestea te vor ajuta să stabilești cu precizie cine ești, ce faci și cum faci
afaceri;
• Ce
sunt și la ce te ajută Punctele de referință ale
afacerii.
• Ce
este managementul și cu ce se ocupă el mai exact, dar și care este rolul unui manager în companie.
• Cât
de importanți sunt oamenii în afacerea ta și cum pot face ei
diferența în ceea ce privește rolul tău, pentru că: „fără oameni, nu ai o
afacere, ai un job”.
• Ce
standarde trebuie să îndeplinească un subcontractor, în cazul
în care te hotărăști să apelezi la serviciile lui, dar și cum să creezi un
Sistem de Dezvoltare a Subcontractorului;
• Estimarea nu
este cea mai bună variantă pentru clientul tău, atât timp cât astăzi există modalități
de a calcula precis durata unei lucrări;
• Ce
este confuzia clientului, cum să comunici efectiv cu el, cum să
îl faci să cumpere și cum să te ocupi de nemulțumirea clientului. Ba chiar mai
mult decât atât. Vei învăța cum să îți faci clienții fericiți, învățând cum să
te comporți cu ei.
• „Regula
dezvoltării afacerilor” care spune că, asemenea copiilor, toate
afacerile sunt menite să crească! Așadar, o afacere ori se dezvoltă, ori moare!
• Ce
este schimbarea și cum să te schimbi odată cu afacerea ta.
• Cât
de prețios este timpul și cum ar trebui să îl folosești
eficient, pentru că timpul înseamnă viață;
• Ce
este munca strategică și munca tactică, și de ce este foarte
important să înțelegi diferențele dintre ele.
• Ce
înseamnă organizarea și de ce ea are legătură mai ales cu
mintea noastră decât cu conducerea oamenilor, organizarea birourilor sau
aranjarea dosarelor în ordine alfabetică. Autorul îți furnizează aici o serie
de sfaturi utile pentru organizarea afacerii tale.
• Ce
este Procesul de Dezvoltare a Afacerii și în ce constă el.
În final depinde numai de tine dacă vei aplica aceste
principii în afacerea ta sau vei decide să te bazezi în continuare pe propria
ta metodă de a face business. Autorul garantează însă reușita principiilor lui,
și cu siguranță că asta nu te poate lăsa total indiferent. În plus, din moment
ce nu ai nimic de pierdut, de ce nu ai încerca?
Iată mai jos încurajarea lui Michael E. Gerber pentru
tine menită să te mobilizeze să îți transformi afacerea din ceea ce este în
ceva mai mult:
„După ce am lucrat cu atât de mulți
contractori, cu atât de mulți proprietari de mici afaceri, știu că o afacere
poate să fie mult mai mult decât ce ajung să fie majoritatea. Ș;i mai știu că
nimic nu te împiedică să faci ca afacerea ta să fie tot ce poate fi. Ai nevoie
doar de dorința și de perseverența de a merge până la capăt.
Îți doresc ca afacerea și viața ta să crească frumos!”
| 
Adevăr Divin
