Știința motivației

Mulți spunem că vrem să avem succes, să fim fericiți și influenți. Însă foarte, foarte puțini dintre noi continuă prin a realiza aceste obiective realizând acțiuni concrete. Ideea de a avea succes este un vis atrăgător care ne umple cu emoții pozitive, pe când acțiunile necesare pentru a avea succes (la locul de muncă, în relații, în competițiile sportive etc.) sunt adesea dificile și lungi.
Pare să existe un decalaj imens și misterios ca o gaură neagră între ceea ce spunem și ceea ce trebuie să facem pentru a ne realiza visurile. Află de la Brian Tracy, expert în motivare, cum să-ți dezvolți motivația la cerere, cum s-o susții în perioadele dificile ale vieții și cum să le-o insufli și altora.
Cartea Știința motivației îți arată ce s-a descoperit în urma cercetării motivației și la ce strategii a ajuns binecunoscutul Brian Tracy în activitatea lui din domeniul dezvoltării personale și profesionale. Tot el va arunca lumină și asupra miturilor despre motivare cu care ne hrănim prin educație și cultură.
Ca în cazul oricărei științe, a cunoaște cauzele motivației te conduce la a ști cum să-i produci efectele. Aplică această știință sistematic în viața ta, iar visurile tale vor deveni destinul tău!

Capitolul 1 - De ce este motivația atât de importantă? 7
Capitolul 2 - Miturile motivației și adevărul care te va elibera 37
Capitolul 3 - Puterea credinței: Activarea propriului mecanism de acțiune 65
Capitolul 4 - Problema cu obiectivele: Cum ajungi de la stabilirea unui obiectiv la îndeplinirea lui 89
Capitolul 5 - Puterea acțiunii drepte și a flexibilității: De ce sloganul „Acționează pur și simplu" nu mai este suficient astăzi 115
Capitolul 6 - Menținerea motivației (I): Puterea discursului zilnic cu sinele 141
Capitolul 7 - Menținerea motivației (II): Dezvoltarea unei perspective pe termen lung 163
Capitolul 8 - Menținerea motivației (III): Modalități de a-ți menține elasticitatea când viața devine grea 197
Capitolul 9 - Motivându-i pe ceilalți: Secretele conducerii servile 227
Capitolul 10 - Dincolo de motivație: Puterea ritualurilor pentru a duce o viață extraordinară 253

Un sfat grozav! Haide să vorbim despre ideea că motivația este chiar acel lucru care ne face să fim oameni și care scoate la suprafață cele mai bune capacități umane. Ne facem griji că vom fi înlocuiți de calculatoare, dar calculatoarele funcționează practic conform modelului stimul-răspuns: primesc o comandă și răspund la ea într-un anumit fel. Animalele funcționează cam în același fel. Există și animale mai puțin inteligente, dar, în fapt, în cazul animalelor, unui stimul îi urmează un răspuns.
Oamenii sunt diferiți. Așa cum evidențiază Stephen Covey, când aceștia se confruntă cu un stimul, îi va urma și un răspuns, dar între ele se află libertatea de alegere. Vorbește-ne puțin despre ideea că, dacă nu ne folosim de motivație, nu profităm de cel mai mare dintre darurile umane care ne distinge de calculatoare și de animale.

Brian
Asta ține de fapt de modul în care răspunzi sau reacționezi. Există un moment în care poți gândi. Așa cum îți spunea mama ta, fa o pauză și gândește înainte să acționezi. Fă o pauză și gândește înainte să deschizi gura. Oamenii bogați fac o pauză pentru a se gândi înainte să deschidă gura. Oamenii săraci spun orice le vine în minte. Nu trebuie să spui tot ceea ce îți trece prin minte. Nu trebuie să începi să arunci vorbe goale în orice situație, ci oprește-te pur și simplu.
Am descoperit că, atunci când ești pe punctul de a spune ceva și cealaltă persoană te întrerupe, este de fapt modul lui Dumnezeu de a-ți spune să nu mai vorbești. În loc să încerci să vorbești peste cealaltă persoană sau să acaparezi discuția, mai bine fa o pauză și gândește-te. Oamenii pot cauza probleme atunci când spun lucruri la care nu s-au gândit suficient.
De fapt, cel de-al doilea motiv major pentru care oamenii eșuează este acela că acționează fără să analizeze îndeajuns situația. Oamenii de succes fac o pauză pentru a se gândi. Uneori fac o pauză și acordă mai mult timp gândirii. Peter Drucker avea o vorbă minunată: „Deciziile luate pe fugă sunt fără doar și poate decizii proaste." El mai spunea: „Ori de câte ori ai de luat o decizie pe termen lung", ceea ce înseamnă că va dura mult timp, „alocă-i un timp îndelungat de gândire. Acordă-i o zi. Acordă-i un weekend".
Acum câțiva ani a apărut o carte excelentă despre luarea deciziilor. Ipoteza principală a autorului era aceasta: cu cât interpui mai mult timp între stimul și răspuns, cu atât va fi mai eficient și mai bun răspunsul. Cu cât interpui mai mult timp între nevoia de a lua o decizie și luarea acelei decizii, cu atât decizia va fi mai bună și de calitate mai mare. De asta se spune să lași ideea să lucreze sau să o lași să lucreze peste weekend. Dacă trebuie să iei orice fel de decizie pe termen lung, unul dintre cele mai înțelepte lucruri este să spui: „Lasă-mă să mă gândesc la asta câteva zile." Dacă cineva vrea să împrumute bani de la tine, să îți vândă ceva sau îți cere să îți petreci timpul făcând altceva, tu vei spune: „Pare să fie o idee bună, dar lasă-mă să mă gândesc la asta pentru o vreme."
Cele mai mari greșeli pe care le-am făcut vreodată s-au întâmplat atunci când am acționat prea rapid, fără să mă gândesc prea mult. Am aflat mai târziu că făcusem o greșeală teribilă. Îmi spuneam: „Să-mi trag una! Oare de ce nu m-am gândit ceva mai mult la asta? De ce am răs-puns într-o manieră pripită?"