Dan
Este fascinant! Te cunosc de mulți ani, Brian, și ești unul dintre cei mai de
succes autori și conferențiari din arena dezvoltării personale. Chiar mai mult
de atât, există oameni care, când vorbesc despre un subiect, ceea ce fac este
ca o acadea mentală: când acadeaua se ter-mină, au nevoie de încă o doză și de
încă o doză, ca și cum s-ar simți vii numai când vorbesc. Dar printre cei cu
care lucrez eu există și unii autori care sunt în realitate foarte buni în a-i
face pe oameni să producă rezultate în viața lor. Iar tu ești unul dintre
aceștia. Am adunat mărturii de-a lungul anilor: „M-am inspirat din programul
lui Brian The Psychology of Achievement [Psihologia împlinirii] sau The
Psychology of Success [Psihologia succesului] și am avut rezultate
uimitoare." Rezultatele pot fi observate în tot ceea ce ai făcut.
Ce anume te-a ajutat pe tine să ai succes nu doar în a fi un mare lector, dar
și în a-i face pe oameni să treacă la acțiuni care au produs rezultate în viața
lor? Cum ai reușit să ai o asemenea influență?
Brian
Secretul succesului meu - dacă e vreun secret, iar eu nu cred în secrete - este
că am făcut volume enorme de cercetare, mii de ore, pentru a încerca să aflu de
ce unii oameni au mai mult succes decât alții. Toată lumea are o dorință de a
se realiza cât mai mult, mai repede și în cel mai ușor mod posibil, cu prea
puțin interes față de efectele secundare.
Când aveam 21 de ani, am citit o carte despre psihologul Abraham Maslow și
apărea acolo o explicație despre munca lui. În esență, spunea că fiecare
persoană are dorința de a-și împlini potențialul.
Un mare maestru metafizician a scris cândva că toate frustrările și supărările,
toate depresiile și problemele sociale provin din sentimentul profund că
oamenii au un potențial cu mult mai mare decât folosesc în mod curent și că nu
știu cum să-l descopere. Este aproape ca și cum ar avea o mină de aur în adâncul
terenului casei lor, ca și cum ar avea un zăcământ de petrol sub ferma lor, dar
habar nu au cum să îi elibereze potențialul și de aceea sunt frustrați și
supărați.
Când mi-am dat seama de asta, am zis: „Uite: fiecare persoană are un anumit
volum de potențial, deci care este punctul de pornire pentru a-l scoate la
lumină?"
Primul pas este să realizezi că există, că ai un potențial mai mare decât poți
folosi într-o sută de vieți. Există milioane, acum zeci de milioane de oameni
în întreaga lume care s-au îmbogățit, au devenit milionari și miliardari într-o
singură generație. Ce au făcut ei poți să faci și tu. Îți voi arăta ce au făcut
alți oameni care, pornind de la nimic, după ce au fost multă vreme frustrați,
și-au transformat viața. Ce anume a răsucit butonul? Ce a deschis ușa?
Aveam obiceiul să zic că succesul este ca un lacăt cu cifru, doar că are mai
multe numere. La fel ca în vânzări, unde ai o combinație de șapte pași pentru a
închide o vânzare. Aceasta a fost validată și verificată prin interviuri
realizate cu zeci de mii de clienți, zeci de mii de conversații de vânzări
înregistrate video. A fost dezvoltat un proces pe care, dacă o persoană medie
îl urmează, poate să închidă vânzare după vânzare. Iar acest lucru nu îl spun
doar eu, ci îl spun IBM și Xerox
și unele dintre cele mai mari companii din lume. Au studiat procesul de vânzare
prin înregistrări video și prin interviuri. |
Adevăr Divin
