Cum scăpăm de ticurile gestuale

pag. 71-72

...impliciți și manipulatori folosesc deseori această tactică pentru a canaliza dezbaterea și a le impune adversarilor lor o direcție cu sens unic. Enumerarea digitală este și o manie specifică oratorilor care se confruntă cu adversari mai duri decât și-ar dori. Ea aparține gestualității argumentației fals autentice. Conținutul este de multe ori nesemnificativ în comparație cu ambalajul.
Fiecare preferă o anumită palmă ca ”abac”.
Personal, când îmi testez palma pasivă stângă, mă simt inconfortabil. în schimb, palma pasivă dreaptă îmi convine de minune. încercați și veți ști imediat dacă sunteți manipulator și implicit sau autoritar și explicit. Dar dacă nu simțiți nici o diferență între cele două mâini? Nu sunteți nici manipulator, nici autoritar. Trebuie spus, de asemenea, că aproape niciodată nu veți apela la palma ”abac” pentru a vă susține argumentele.
Ați putea obiecta că acest refren particular poate evidenția o abordare pedagogică progresivă din partea celui care apelează la el, ceea ce pentru un orator pare a fi absolut legitim. El trebuie să-și rezerve sprijinul gestual pentru a se detașa de detractorii sau ascultătorii săi... la fel de ignoranți ca și el. Enumerarea este un mijloc ideal de a pune lucrurile în perspectivă sau de a raționaliza dezbaterea înainte de încheiere. Din păcate, modul de enumerare digitală este mai cu seamă o adevărată trădare a subconștientului, iubitor de adevăr, în comparație cu conștiința care excelează în utilizarea contra adevărului (o frumoasă metaforă pentru a evita cuvântul ”minciună”). El scoate în evidență lacunele celui care se dorește a fi liniștitor și lasă impresia că domină subiectul. Simplul fapt de a-ți enumera argumentele cu ajutorul degetelor este deja o recunoaștere a slăbiciunii în sine. Acele primo, secundo, tertio care au nevoie de sprijin gestual sunt argumente cărora le lipsește orice temei suficient și necesar pentru a convinge adversarul.
Dincolo de mâinile pasive, stânga sau dreapta, enumerarea se realizează pornind de la un deget alternativ. Ceea ce îmbogățește și mai mult interpretarea gestuală, făcând-o clar predictivă.
Să vedem în ce categorie vă încadrați.

Degetul mijlociu stâng
Dacă începeți să vă enumerați argumentele pornind de la degetul mijlociu stâng spre degetul mare folosindu-vă de arătătorul celeilalte mâini, în limbajul gestual acest lucru înseamnă că vă puneți în pericol credibilitatea.

Degetul mijlociu drept
Și dacă vă enumerați argumentele pornind de la degetul mijlociu drept spre degetul mare? De ce ați începe de la degetul mijlociu drept? Credința sau încrederea în sine sunt active? Deget simbolic al organizării mentale, degetul mijlociu drept este și punctul de ancorare a prejudecăților. Ați încerca astfel să vă înrolați interlocutorul în regimentul dumneavoastră de prejudecăți.

Degetul mic drept
Vă enumerați condițiile pornind de la degetul mic drept, folosind degetul mare sau cel arătător. Literalmente, porniți dinspre viitor pentru a vă întoarce spre trecut. Revedeți Istoria ca orice revizionist care se respectă.

Degetul mic stâng
Enumerați pornind de la degetul mic stâng. Referințele trecutului vă sprijină argumentația. Trebuie să evitați să vă vorbiți despre viitor, deoarece acest lucru ar putea să perturbe armonia amintirilor dumneavoastră.

Degetul mare drept
Dacă enumerați pornind de la degetul mare drept, sunteți ambițios. Dacă sunteți dispus să faceți orice sau aproape orice pentru a vă atinge obiectivul, aceasta nu înseamnă în mod automat că dețineți mijloacele necesare.

Degetul mare stâng
Vă amintesc că degetul mare stâng simbolizează plăcerea, dar și visul și imaginația cele mai îndrăznețe. Modul de enumerare...