Fii motivat!

Există patru principii motivaționale, spune ea: 1) oamenii au motivații diferite, adică nu au cum să urmeze aceiași pași în vederea acestui proces; 2) fiecare persoană învață un tipar motivațional absolut unic; 3) ceea ce-l impulsionează pe un om s-ar putea să nu-l motiveze deloc pe un altul; 4) toate tiparele motivaționale sunt bune, niciunul nu este rău.

Cartea cuprinde un test din care poți afla ce anume te stimulează, precum și conexiuni între motivație și rolurile pe care le îndeplinim de-a lungul vieții, ca acela de părinte, de profesor sau chiar de lider, pentru fiecare dintre acestea având nevoie să fim motivați sau să știm să-i impulsionăm pe cei din jur.

Mulțumiri ....................................................................................... 7

Cuvânt înainte de Rudy Giuliani ............................................ 13

Prefață de Robert Lowe ............................................................ 17

PARTEA I
NOUA ȘTIINȚÃ A SUCCESULUI

Capitolul 1

Cele patru legi ale motivației ................................................... 21

Capitolul 2

Ce te motivează pe tine? .......................................................... 51

Capitolul 3

Strategiile de succes ale oamenilor motivați ......................... 70

Capitolul 4

Cum să-i motivezi pe alții să performeze .............................. 96

PARTEA A II-A
ADN-UL CAMPIONILOR

Capitolul 5

Cum produc Producătorii ....................................................... 123

Capitolul 6

Secrete ale relațiilor Conectorilor .......................................... 140

Capitolul 7

Cum să obții concentrare a Stabilizatorilor ......................... 156

Capitolul 8

Cum să câștigi încrederea Variabililor .................................. 174

Capitolul 9

Ce știu Internii despre sensul vieții ........................................ 192

Capitolul 10

De ce au Externii succes financiar ........................................ 210

PARTEA A III-A
CUM sà CREȘTI COPII POZITIVI, AUTOMOTIVAȚI

Capitolul 11

Ponturi și tehnici de motivare a copiilor .............................. 233

Capitolul 12

Soluții pentru rezultate bune la învățătură ......................... 246

Capitolul 13

Cum să motivezi adolescenții și adulții tineri ..................... 255

PARTEA A IV-A
ÎNDEPLINIREA OBIECTIVELOR STRATEGICE

Capitolul 14

Începe în forță .......................................................................... 269

Capitolul 15

Susține-ți acțiunile .................................................................... 285

Capitolul 16

Finalizează primul ................................................................... 297

Anexa A

Plan pentru îndeplinirea obiectivelor ................................... 325

Anexa B

Topul primelor zece obiective ale vieții ............................... 331

CAPITOLUL 1

Cele patru legi ale motivației

DACÃ MI-AR FI SPUS CINEVA acum douăzeci și opt de ani – pe vremea când eram dependentă de droguri și furnizor al acestora – că, în curând, voi consilia președinți ai Statelor Unite, aș fi zis că fumează același lucru cu mine.

Am crescut pe străzile din New Orleans, un oraș al petrecerilor, unde sărbătoarea Mardi Gras nu se termină niciodată. Am început să consum droguri pe când aveam zece ani. Pe la doisprezece, deja le și vindeam. Am renunțat la școală la scurt timp după aceea. Nu am reușit să trec de clasa a opta. Ce s-a întâmplat apoi este neclar. Nu-mi amintesc prea bine un întreg deceniu din viața mea. Am trecut de la un drog la altul, abia reușind din când în când „să ies la suprafață” să respir. Apoi, am avut o experiență minunată, care mi-a transformat viața pentru totdeauna. Am fost motivată! Mi-au fost dezvăluite strategii puternice de motivare, strategii pe care vi le voi împărtăși prin intermediul acestei cărți.

Am renunțat la droguri, mi-am luat diploma de liceu și am intrat la facultate. Mi-am propus să îmi petrec restul vieții ajutându-i pe oamenii pe care îi înțelegeam cel mai bine: pe dependenții de droguri, pe alcoolici, pe cei fără adăpost, pe cei săraci și pe cei abuzați. în loc să fac asta, spre marea mea surprindere, m-am trezit lucrând cu lideri în afaceri, sportivi profesioniști, politicieni, conducători de state, vedete în muzică, celebrități de la Hollywood și cu cei mai influenți oameni ai momentului.

În ziua în care un reprezentant al Serviciile Secrete m-a condus la o limuzină în care se afla președintele Ronald Reagan (primul dintre cei cinci președinți pentru care am avut onoarea să lucrez), am realizat brusc cât de radical se schimbase viața mea. în calitate de consultant, instructor personal și antreprenor, mă aflu acum în poziția de a ajuta o mulțime de oameni să se motiveze – de la medaliați olimpici cu aur și directori de corporații până la manageri de nivel mediu și studenți de la colegii. Am învățat mai mult de două milioane de persoane cum să avanseze în carieră, cum să își îmbunătățească relațiile, să facă mai mulți bani, să își atingă scopurile și cum să aibă mai multe realizări în viața personală. De asemenea, compania înființată de mine și de soțul meu organizează cele mai mari seminarii pe teme de afaceri din lume.

Concret, zeci de mii de oameni se adună în cele mai mari arene sportive din America pentru a participa la Seminariile de Afaceri FII MOTIVAT ținute de noi. Găzduiesc aproximativ treizeci de astfel de evenimente în fiecare an – în Miami, Chicago, Los Angeles, Atlanta, Seattle, Dallas, Denver și în fiecare alt oraș mare din Statele Unite, de la un țărm la altul.

Washington Post descrie seminariile noastre ca fiind evenimentul „Super Bowl al succesului”. New York Times spune că „i-am ridicat pe cei care lucrează ca reprezentanți de vânzări, antreprenori și executivi la niveluri mai înalte de performanță în afaceri”. Revista Times ne numește „Echipa de vis a motivației”. Și Wall Street Journal ne laudă spunând că evenimentele noastre reprezintă „un tur de forță care colindă țara în lung și în lat și îți dă o stare de bine”. Sincer vorbind, asemenea distincții mă dau gata. Sunt o fostă furnizoare și consumatoare de droguri. Oamenii cu trecutul meu de obicei nu supraviețuiesc ca să își spună povestea, cu atât mai puțin li se dă ocazia de a experimenta viața la acest nivel. Sunt deosebit de impresionată de tot ce mi se întâmplă și știu că fără motivație pozitivă aș fi și astăzi o persoană dependentă.

De ce au succes oamenii de succes

Această carte este despre motivație – cum te poți motiva singur și cum îi poți motiva pe alții, repede și ușor. Sistemul pe care sunt pe cale să îl dezvălui se bazează pe un studiu de opt ani, pe care eu și echipa mea l-am realizat pe un eșantion de peste 10 000 de oameni. Este o abordare sistematică a succesului, bazată pe cercetare – și funcționează.

Mi-am petrecut douăzeci și cinci de ani din viață cu unii dintre cei mai deosebiți oameni de succes de pe planetă. Cu toții au diferite talente, personalități și abilități. Dar au ceva în comun: fiecare dintre ei este foarte motivat. De fapt, cu cât o persoană este mai motivată, cu atât va avea mai mult succes. Persoanele motivate avansează mai mult și mai repede în carieră, câștigă mai mulți bani și sunt mai productive, au relații mai aducătoare de satisfacții și sunt mai fericite decât cele mai puțin motivate din preajma lor.

De fapt, am să merg mai departe și am să spun că motivația este adevărata cheie a succesului în orice domeniu al vieții noastre. Educația este importantă, însă motivația este și mai importantă. Talentul contează, dar motivația contează mai mult. Rețeaua ta de contacte este valoroasă, însă motivația ta personală le depășește pe toate.

Ți-ar plăcea să ai mai multă pasiune și energie ca să îți atingi scopurile? Când simți că motivația ta se stinge, ți-ar plăcea să știi cum să o reaprinzi instantaneu? Nu ar fi frumos să îi poți motiva pe cei pe care îi iubești – soțul / soția, copiii, prietenii și familia – și să îi ajuți să se întreacă pe sine? Vrei să știi secretele prin care îți poți inspira colaboratorii și colegii de muncă să aibă performanțe pe măsura carnpionilor? Am vești bune pentru tine. Noile cercetări deschizătoare de drumuri ne-au demonstrat acum exact cum să ne activăm și să ne susținem motivația – și despre asta este vorba în această carte.

Motivația este puterea care generează acțiune. Este precum benzina care îți face mașina să funcționeze. Poți să ai un Bugatti Veyron, o mașină de un milion de dolari, o minune a tehnologiei auto, însă dacă nu are benzină, nici măcar această mașină nu te va duce nicăieri. Același lucru este valabil și pentru motivație; ea este combustibilul succesului. O persoană poate fi inteligentă și talentată, poate avea toate ocaziile din lume – fără motivație, tot acest potențial nu duce nicăieri. Cei mai mulți dintre noi nu au avut succesul pecare și l-ar fi dorit – și eu cred că fără motiv. Pur și simplu nu am știut cum să exploatăm puterea motivației. în definitiv, motivația este greu de înțeles. Acum ne simțim motivați... mâine, nu. Putem fi foarte energiei dimineață, dar deja obosiți la prânz. Când ne simțim motivați, nu suntem mereu siguri de ce. Mult mai rău este însă faptul că niciodată nu știm cât ne va ține motivația. Și când nu suntem motivați, de obicei nu avem habar cum să stârnim energia și entuziasmul. Motivația este imprevizibilă. Pare că vine și pleacă, la fel de întâmplător și trecător precum vântul.

Misterul motivației i-a pus în încurcătură pe profesori, angajatori și oameni de știință care studiază comportamentul de secole. Cum pot managerii să își inspire angajații și echipele de lucru, astfel încât să fie mai productivi? Care este cea mai bună modalitate a părinților de a-și motiva copiii? Cum pot profesorii să capteze atenția elevilor dezinteresați? Cum pot antrenorii să îi provoace pe sportivi să exceleze și să câștige campionate? Și poate cel mai important dintre toate: cum poate fiecare dintre noi să se automotiveze?

Până acum, motivația a fost un joc al hazardului, ca și când ai arunca săgeți la țintă, legat la ochi, și ai spera că una dintre ele o va nimeri. Uneori dăm din întâmplare peste o strategie care funcționează, dar de cele mai multe ori, nu ne atingem scopul. Această abordare ciudată, aleatorie a motivației nu reușește să genereze rezultate de încredere. Și atunci, te poți gândi: „Trebuie să existe o cale mai bună. «Mă aflu aici să îți spun că există.

În paginile acestei cărți, vei primi instrumentele și tehnologia prin care poți sparge codul motivației. Îți voi arăta o modalitate rapidă, ușoară și sigură prin care să te motivezi pe tine și să-i motivezi pe alții, pentru a obține succes maxim. Nu numai că vei afla cum să fii motivat, dar și cum să rămâi așa.

Indiferent dacă ești un manager care vrea să își motiveze echipa sau o persoană care caută să își atingă obiectivele personale, Fii motivat! poate ajuta. Vrei să îți mărești veniturile, să te lași de fumat, să îți începi propria afacere, să slăbești sau să îți îmbunătățești sănătatea? Îți voi arăta o modalitate rapidă, fără efort de a-ți genera motivația necesară să faci toate aceste lucruri și mai mult decât atât.

Așa cum fiecare persoană are amprente diferite și o combinație distinctă de ADN, tot astfel fiecare individ are un tipar motivațional înnăscut. Ceea ce mă motivează pe mine, cel mai probabil nu te va motiva și pe tine. Și, dacă încerc să te motivez pe tine folosind strategii care funcționează în cazul meu, probabilitatea ca eu. să reușesc să te motivez astfel este foarte redusă. Ca să te motivezi eficient

Vei învăța cum să interpretezi ADN-ul motivațional al celorlalți, astfel încât, doar în câteva secunde, vei știi exact ce este important pentru ei, cum să comunici cel mai bine cu ei, cum să interacționezi, cum să îi inspiri și să îi motivezi. Și vei învăța totodată exact cum să te automotivezi.  

Motivația nu are o mărime universală

Cele mai multe cărți motivaționale nu oferă cu mult mai mult decât niște banalități refolosite sau soluții simpliste. Sunt la propriu echivalentul lui Kool-Aid. Zahăr fară substanță. Toate par să urmeze același format, promițând „Zece pași simpli ca să îți îndeplinești visurile”, Pașii simpli sunt atât de simpli, de fapt, încât deja îi știm. Munciți mai cu cap, nu mai mult... Aveți o atitudine bună... Stabiliți-vă obiective... Gândiți pozitiv... Nu renunțați niciodată... Și așa mai departe. Dacă la asta te aștepți de la această carte, te asigur că nu te voi plictisi cu o comă indusă de clișee. Punctele de vedere și metodologia pe care sunt pe cale să ți le arăt oferă o perspectivă proaspătă și practică asupra motivației. Nu îți voi insulta inteligența servindu-ți un castron mare de terci motivațional. Îți promit că nu te voi hrăni cu maxime monotone, refrene proaste, proverbe previzibile sau hrană spirituală. Această carte este pentru oameni maturi.

Problema principală este că nu toată lumea poate să urmeze aceiași „zece pași simpli” și să aibă aceleași rezultate. Statistic vorbind, este puțin probabil ca fie și zece persoane care au urmat aceiași pași să aibă aceleași rezultate. Motivația este o forță individuală unică.

Ești un părinte sau un profesor care vrea să învețe secretul motivării copiilor? Această carte îți va arăta exact cum să faci acest lucru. De fapt, Fii motivat! te poate ajuta să îți îmbunătățești și să îți îmbogățești toate relațiile.

Pag. 21 – 27