Acestea sunt cuvintele cu ajutorul carora Duane Lakin, profesionist cu
peste 20 de ani de experienta in psihologia industrial-organizationala, isi
deschide pledoaria pentru utilizarea si intelegerea temeinica a tehnicilor
practice care stau la baza lucrarii Asul din maneca, unica in
domeniu prin ineditul abordarii: ”Eu nu sunt un teoretician. Eu sunt un
tehnician. Un tehnician comportamental. Sunt interesat de lucrurile care
functioneaza, de lucrurile care ma ajuta sa-i sprijin la randul meu pe altii sa
implementeze schimbarea.”
Asul din maneca este o
carte-seminar.
Contine idei practice si, cel mai important, exercitii pentru
aplicarea metodelor NLP in vanzari si marketing. Explica tehnici speciale, pe
care sa le utilizezi in vanzarea fata in fata, telemarketing, marketing direct
si in alte situatii din lumea reala care presupun o vanzare. Sunt incluse
exemple de metode si scenarii care au produs cresteri demonstrate in toate
tipurile de vanzari.
Directia spre care merge aceasta carte este aceea a
avantajului bazat pe cunoastere si invatare sustinuta, nicidecum a siretlicului
sau a jocului incorect. Mai mult decat atat, Asul din maneca
este abilitatea de a te vinde PE TINE INSUTI, in conditiile in care conceptul de
vanzari a suferit o schimbare majora. Astfel, mesajul pe care il transmiti
pentru a-ti particulariza produsul sau pentru a te remarca drept o persoana de
vanzari talentata trebuie sa fie personal, flexibil, atractiv si focalizat.
Acesta este asul din maneca ta. |
Adevăr Divin
