Manual de utilizare a creierului. Vol. 1

Manualul complet pentru certificarea ca Practitioner NLP. Acesta este singurul manual complet pentru cursul NLP Practitioner. Cartea conține noutățile de ultimă oră din domeniul programării neuro-lingvistice, în special cele referitoare la modelul meta-stării și meta-modelul limbajului. Pentru cei care urmează cursul pentru Practitioner sau își doresc să studieze acasă, această carte este de o importanță capitală. Scris și conceput de doi dintre cei mai importanți teoreticieni NLP ai zilelor noastre, volumul I al Manualului de utilizare a creierului cuprinde toate aspectele programului Practitioner, inclusiv cele mai recente descoperiri.

Bine structurat și organizat, volumul I al Manualului de utilizare a creierului este scris pentru a fi citit cu ușurință: cuvintele-cheie sunt evidențiate, și peste tot sunt ilustrații și diagrame ajutătoare pentru a face NLP-ul cât mai accesibil cititorului. Oferind o gamă largă de exerciții și tehnici, acest manual este o oportunitate excelentă pentru a descifra cât mai ușor tainele NLP-ului.

Tabel cu ilustrații ... 15
Cum să folosiți acest manual ... 17
Introducere ... 19

Partea întâi: Modelul și tehnicile NLP

Capitolul 1
   Conținutul modelului: Sistemul de reprezentare ... 29
   Test pentru detectarea sistemului predominat de reprezentare ... 33
   Exercițiu practic legat de sistemele de reprezentare 3 (temă pentru acasă) ... 35
   Predicate și cuvinte procesuale ... 38
   Predicate ... 39
   Fraze predicative ... 42
   Exercițiu de acordare a predicatelor ... 44
   Semnale vizuale de accesare ... 44
   Sistemul de conducere ... 48
       Anomalii (discrepanțe) posibile (Young, 1999) ... 49
   Exercițiu: Observarea tiparelor vizuale ... 50
       întrebări specifice pentru obținerea tiparelor de accesare vizuală ... 50
   Exercițiu de grup pentru accesarea vizuală ... 52
       I. Tiparele de accesare vizuală - exercițiul nr. 1 ... 52
       II. Tiparele de accesare vizuală - exercițiul nr. 2 ... 52
   Caracteristicile sistemelor primare de reprezentare ... 53
       Vizual ... 53
       Auditiv ... 54
       Kinestezic ... 55
       Digital-Auditiv ... 55
   Sub-modalitățile - Caracteristicile modalităților ... 56
       Sub-modalitățile digitale și analoage ... 65
   Concluzie ... 69
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 69

Capitolul 2
   Elemente de bază - Cum să intrăm în legătură cu oamenii: Stabilirea și menținerea ... 71
   Acuitatea senzorială ... 71
       Pentru practica zilnică ... 72
   Indicații pentru munca în grup ... 75
       Observatorul/Rolul meta-persoanei ... 75
   Calibrarea: Exerciții de acuitate senzorială ... 75
   Cum să obținem raportarea: Acordarea și oglindirea ... 76
       Un exemplu de raport ... 76
   Exercițiu de oglindire ... 78
       Mulaj corporal ... 78
       Oglindirea comportamentală ... 79
   Diferențele dintre acordare și oglindire ... 79
   Acordarea și oglindirea unei persoane supărate ... 80
   Cum să știm când s-a stabilit raportarea ... 81
   Temă pentru acasă ... 81
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 82

Capitolul 3
   Pozițiile perceptuale ... 83
   A patra poziție perceptuală ... 84
   A cincea poziție perceptuală ... 84
   Exercițiu: Pozițiile perceptuale ... 85
   Tiparul de aliniere a pozițiilor perceptuale ... 86
       Tiparul ... 86
   întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 86

Capitolul 4
   Presupozițiile programării neuro-lingvistice referitoare la inducerea unei stări pline ... 89
   Să luăm tot timpul în considerație contextul ... 89
   Presupozițiile teoretice ale programării neuro-lingvistice ... 90
   Credințele - presupoziții ale NLP ... 92
   Sistemul de operare al presupozițiilor ... 94
   Presupozițiile de procesare mentală ... 94
       1. "Harta" nu este "teritoriul" sau "Meniul nu este mâncarea" ... 94
       2. Oamenii reacționează conform "hărților" lor ... 96
       3. înțelesurile operează în funcție de context ... 97
       4. Mintea și corpul se influențează reciproc ... 98
       5. Aptitudinile individuale funcționează prin dezvoltarea și succesiunea sistemelor ... 100
   Strategii
       6. Respectăm modelul personal al fiecăruia despre lume ... 104
   Presupoziții referitoare la comportamentul/răspunsurile ființelor umane ... 105
       7. Termenii "persoană" și "comportament" descriu două fenomene diferite ... 105
       8. Orice comportament este util și folositor - într-un anumit context ... 106
       9. Noi evaluăm comportamentul și schimbarea în termenii contextului și ai ecologiei ... 106
   Presupoziții comunicaționale ... 107
       10. Nu putem să nu comunicăm ... 107
       11. Modul în care comunică ne afectează gradul de percepere și de recepționare ... 107
       12. Semnificația a ceea ce comunicăm rezidă în răspunsul pe care-l primim ... 108
       13. Persoana care stabilește cadrul comunicării controlează actul comunicării ... 109
       14."Nu există eșec, ci numai feedback" ... 109
       15. Persoana care dă dovadă de cea mai mare flexibilitate exercită cea mai mare influență asupra sistemului ... 110
       16. Rezistența ne indică lipsa raportării ... 110
   Presupozițiile pentru învățare - alegere - schimbare ... 111
       17. Oamenii dețin resursele interioare de care au nevoie pentru a reuși ... 111
       18. Ființele umane au abilitate de a experimenta învățarea dintr-o singură încercare ... 112
       19. Orice proces de comunicare ar trebui să stimuleze posibilitățile de alegere ... 112
       20. Oamenii fac cele mai bune alegeri accesibile lor atunci când acționează ... 113
       21. Ca persoane respons-abile, putem să ne folosim mintea cum dorim și
să controlăm rezultatele obținute ... 113
   Concluzie ... 114
   Exerciții ... 115
   întrebări ca să vă ajute în procesul de învățare ... 115

Capitolul 5
   Programarea neuro-lingvistică drept model de comunicare: Excelența în comunicare ... 117
   Cele trei calități ale comunicatorilor excepționali ... 119
   Modelul rezultatului bine conturat: Cheia către un rezultat realizabil ... 120
       1. Formulat în mod pozitiv ... 122
       2. Descris într-un limbaj având la bază experiența ... 123
       3. Autoinițiat și autocontrolat ... 124
       4. Contextualizat in mod adecvat ... 125
       5. Menținerea unui câștig secundar controlat ... 125
       6. încorporați resursele necesare ... 126
       7. Ecologic pentru întregul sistem ... 126
   Coordonatele carteziene ... 127
   Exerciții referitoare la rezultatul bine conturat ... 129
       Exercițiul 1 ... 129
       Exercițiul 2 ... 130
   Privire de ansamblu asupra modelului comunicațional al programării neuro-lingvistice ... 130
   Fațetele comunicării ... 131
       Aspectele complexe care influențează comunicarea ... 131
   Dimensiunile comunicării ... 137
   întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 139

Capitolul 6
   Cadre de referință pentru accesul la resurse ... 141
   Partea I - Utilizarea diverselor cadre de referință ... 141
       Cadrul backtrack ... 142
       Cadrul "Ca și cum" ... 143
       Modelul cadrului "acordului" ... 145
   Partea a II-a - Cadrul disociat pentru reacția la critică ... 147
   Partea a III-a - Cadrul disociat pentru fobii și traume ... 150
       Tehnica de Vindecare Rapidă a Fobiilor (simplificată) ... 153
       Alte instrumente de editare ... 155
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 156

Capitolul 7
   Arta de a ne controla stările ... 157
       1. Înțelegerea stării ... 158
       2. Conștientizarea stărilor ... 159
       3. Modificarea stărilor ... 160
       4. Utilizarea stărilor ... 161
   Tiparul ... 162
   Aptitudinea evocării ... 163
       Cum să evocăm stări subiective și să lucrăm cu ele ... 163
   Concluzie ... 164
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 164

Partea a doua: Modelul NLP al limbajului

Capitolul 8
    Meta-modelul limbajului: Structură și sens ... 167
   Structura de profunzime/structura de suprafață ... 169
   Distorsiunile ... 171
       1. Nominalizările ... 171
       2. Citirea minții ... 173
       3. Cauză-efect ... 174
       4. Echivalență complexă ... 178
       5. Presupoziții ... 179
   Generalizări ... 180
       6. Cuantificatori universali ... 180
       7. Operatori modali ... 181
       8. Origini pierdute ... 183
   Omisiuni ... 184
       9. Omisiune simplă ... 184
       10. Omisiuni comparative ... 185
       11. Lipsa indexului de referință sau substantive și verbe nespecifice ... 185
       12. Verbe nespecifice ... 186
   Extinderea meta-modelului ... 189
       1. Identitate/identificare (Id) ... 189
       2. Cuvinte statice (cuvinte-semnal, termeni valorificați o singură dată) ... 192
       3. Termeni sub- sau supradefiniți (Sb/Sp) ... 193
       4. Diferențieri verbale amăgitoare ... 195
       5. Termini și fraze de tipul "sau-sau" ... 196
       6. Pseudocuvinte ... 197
       7. Multi-ordinalitate ... 199
       8. Personalizarea ... 200
       9. Metafore/Metaforizarea ... 201
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 203
   Lingvistica în zilele noastre ... 203

Capitolul 9
   Hipnoza Partea I - Natura greșit înțeleasă a așa-numitei "hipnoze" ... 207
   Definiția hipnozei ... 207
   Mintea conștientă/inconștientă ... 212
   Stările modificate de conștiință și transa ... 215
       OK, OK, spune-ne care sunt tiparele! ... 216
   Cum să ne inducem starea de transă pentru a înfrunta întunericul din interior ... 217
   Sentimentul de transă ... 218
   "Hipnoza" ca poezie ... 220
   Definirea fațetelor conștiente/inconștiente ale minții ... 220
       1. Când conștientul devine inconștient ... 221
       2. "Mintea inconștientă" a sistemului nervos autonom ... 223
       3. "Mintea" subconștientă ... 224
       4. "Mintea" uitată ... 225
       5. "Mintea" reprimată ... 226
       6. Meta-nivele ale conștientizării Tiparul NLP de lucru cu mintea inconștientă ...
       Reîncadrarea în șase pași - varianta extinsă ...
   Așadar, cum funcționează "hipnoza"? ...
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ...


Capitolul 10
   Hipnoza Partea a II-a - Modelul Milton ... 235
   Modelul Milton ... 235
       1. Întrebările disjunctive ... 238
       2. Ritmarea experienței curente ... 239
       3. Legături duble ... 239
       4. Postulate conversaționale ... 240
       5. Citate extinse ... 241
       6. Violarea selectivă a restricțiilor ... 242
       7. Ambiguități fonologice ... 243
       8. Ambiguități sintactice ... 243
       9. Ambiguitatea de scop ... 244
       10. Ambiguitatea de punctuație ... 244
       11. Utilizarea ... 245
       12. Comenzile întipărite ... 245
       13. Marcarea analogă ... 245
       14. Rostirea cuvintelor pe litere ....246
       15. Limbajul de legătură ... 246
   Concluzie ... 247
   Sumarul modelului de limbaj al lui Milton ... 247
       Modelul de limbaj al lui Milton folosind violările meta-modelului ... 247
       Extinderea modelului lui Milton ... 248
       Limbajul de legătură ... 248
       Pași în comunicare ... 248
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 249

Capitolul 11
   Hipnoza Partea a III-a - Povestiri, metafore, analogii ... 251
   Cercetarea transderivațională ... 253
   Deplasarea indexurilor referențiale ... 254
   Izomorfismul ... 255
   Transformarea semnificației prin intermediul metaforelor ... 257
   Cum să legăm starea prezentă de starea dorită ... 258
   Acordarea ... 259
   Conducerea ... 259
   Utilizarea reîncadrării în cazul metaforelor ... 261
   Verbele nespecifice, nominalizările, comenzile încorporate și marcarea/analogă ... 261
       Verbele nespecifice ... 261
       Nominalizările ... 262
       Comenzile încorporate ... 262
   Cuprins - Avantajele metaforelor ... 262
   Metafora despre fabrica de cazane ... 264
   Analiza metaforei ... 265
   Cum să construim o metaforă ... 266
   Mama programării neuro-lingvistice ... 267
   Pașii de bază în generarea unei metafore ... 268
   Exerciții cu metafore ... 268
       I. Alcătuirea asocierilor ... 268
       II. Asemănarea ... 268
       III. Metafora terapeutică ... 269
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 270

Capitolul 12
   Categoriile Satir ... 271
   Categoriile ... 271
   Cum să ne acordăm la categoriile Satir ... 274
   Exercițiu: Categoriile Satir (3 persoane) ... 275
   Exemple de replici ... 276
   Categoriile Satir pentru discursurile publice ... 277
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 277

   Partea a treia: Modelul neurologic al programării neuro-lingivstice

Capitolul 13
   Ancorarea: Controlul componentei neurologice ... 281
   Conceptul de stimul-răspuns ... 282
   Ce vrem să spunem prin "ancoră"? ... 283
   Avertisment: "Există ancore negative" ... 284
   Ancorarea iertării ... 285
   Ancorarea conștientă în terapie ... 285
   Cum să stăpânim arta ancorării eficiente ... 286
   Patru indicii-cheie referitoare la ancorare ... 287
       1. Unicitatea: folosiți un loc unic pentru a ancora ... 287
       2. Intensitatea. Stabiliți ancora în momentul în care starea atinge punctul maxim de intensitate ... 288
       3. Puritatea. Faceți ca ancora să fie cât mai discretă ... 289
       4. Precizia. Cronometrați cu precizie ancora ... 290
   Cinci pași pentru a realiza ancorarea ... 291
       1. Stabilirea raportării ... 291
       2. Explicarea procesului în cauză ... 291
       3. Provocați și ancorați experiența dorită (pozitivă sau negativă) ... 292
       4. Întrerupeți starea, astfel încât persoana să nu mai aibă starea respectivă ... 293
       5. Testați ancora intensificând-o ... 293
   Exerciții ... 294
       I. Ancorarea stărilor 1 ... 294
       II. Ancorarea stărilor 2 ... 295
       III. Ancorarea și cercetarea transderivațională ... 295
       IV. Găsirea sentimentelor restrictive prin cercetarea transderivațională - Foarte bună pentru starea de anxietate ... 296
       V. Autoancorarea de tip uptime ... 298
       VI. Autoancorarea de tip in-time ... 299
       VII. Exercițiu - "Cercul excelenței" ... 300
       VIII. Prăbușirea ancorelor: integrarea părților ... 302
       IX. Schimbarea istoriei personale ... 305
       X. Schimbarea istoriei personale în lumina modelului meta-stărilor ... 306
       XI. Prăbușirea ancorelor vizuale: depășirea îndoielilor ... 307
       XII. Înlănțuirea ancorelor ... 309
       XIII. Ancore vizuale și auditive. Ancorarea pe scenă ... 312
       XIV. Prăbușirea ancorelor. Tiparul avansat de coliziune vizuală ... 314    
   Concluzie ... 316
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 316

Capitolul 14
    Focalizarea asupra sub-modalitâților ... 317
   Diferite tipuri de sub-modalități ... 319
   Intervenții terapeutice folosind sub-modalitățile ... 324
   Exerciții ... 324
       I. Exercițiul de explorare a sub-modalităților ... 324
       II. Vindecarea durerilor de cap și a altor senzații neplăcute ... 325
       III. Accesarea încrucișată cu sub-modalități ... 326
   Sub-modalități referitoare la Linia Timpului ... 328
   Cum înțelege creierul nostru timpul? ... 328
       IV. Sub-modalitățile Liniei Timpului ... 330
       V. Tiparul ciocolatei Godiva ... 331
       VI. Tiparul de atracție ... 332
   Credințele ... 336
       VII. Tiparul de schimbare a formării credințelor ... 338
       VIII. Modelul suferință/pierdere ... 342
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 345

   Partea a patra: Modelarea avansată NLP
Capitolul 15
   Strategiile ... 349
   NLP - un model al modelelor ... 350
   Filozofia, epistemologia NLP  ... 350
   Componentele subiectivității ... 452
   Alcătuirea hărților. Crearea unei hărți pentru a reprezenta teritoriul ... 354
       Omisiunea ... 355
       Generalizare ... 356
       Distorsiune ... 356
   Modelarea care creează "hărți" de strategie ... 356
   Concluzie ... 357
   Cum să urmărim conștiința ... 358
   "A fost odată ca niciodată un model referitor la relația stimul-răspuns..." ... 358
   "Și apoi modelul stimul-răspuns (S-R) s-a dezvoltat într-un model TOTE" ... 359
   Apoi, NLP-ul a îmbogățit modelul TOTE și a creat "strategiile" ... 362
       Folosirea "analizei strategiei" pentru a descoperi cum funcționează mintea ... 364
   Cum să stăpânim "Modelul strategiilor" ... 365
   Evocarea strategiei ... 366
   Examinarea elementelor componente ale strategiilor ... 369
   Alcătuirea strategiilor ... 371
       Alcătuirea de strategii mai noi și mai bune ... 372
   Utilizarea strategiilor ... 374
   Implementarea strategiilor ... 375
   Solicitarea strategiei ... 378
   Exemplu: solicitarea unei strategii de luare a unei decizii ... 378
       Stabilirea contextului ... 378
       Întrebări-test ... 379
       Întrebări referitoare la modul de operare ... 379
       Întrebări-test ... 379
       Întrebări de ieșire ... 379
   Evocarea unei strategii prin metoda backtracking ... 379
   Probleme potențiale în privința strategiei ... 380
   Indicii pe care să le folosiți atunci când evocați ... 382
   Exerciții ... 382
       I. Strategia de rostire/scriere pe litere ... 382
       II. Strategia decizională ... 384
       III. Strategia motivațională ... 386
       IV. Strategia de învățare ... 387
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 389

Capitolul 16
   Introducere în Linia Timpului ... 391
   Timpul anglo-american și timpul oriental ... 394
   Cum să vă determinați propria Linie a Timpului ... 395
   Dificultăți referitoare la alcătuirea Linia Timpului ... 386
   Reîncadrarea părților conceptuale ... 381
   "Prin timp" și "în timp" ... 388
   Perioada de dezvoltare ... 402
       Perioada de imprimare ... 403
       Perioada de modelare ... 404
       Perioada de socializare ... 404
       Dincolo de problema care se prezintă ... 404
   Controlul amintirilor. Cum să vă experimentați propria Linie a Timpului ... 406
       Reîncadrarea amintirilor cu tehnica de vindecare rapidă a fobiilor ... 401
       Înlocuirea amintirilor cu Tiparul de atracție ... 408
   Etape de urmat cu Linia Timpului ... 408
       1. Stabilirea raportării ... 408
       2. Adunarea informațiilor ... 408
       3. Cum să mergeți de la efect către cauză ... 409
       4. Învață-mă și pe mine să fac asta ... 409
       5. Amestecarea strategiei ... 410
       6. Descoperiți cauza-rădăcină ... 411
   Cum să abandonăm o emoție negativă folosind Linia Timpului ... 412
       Experimentarea Liniei Timpului: Cum să renunțăm la emoțiile negative ... 412
       Când emoțiile nu vor să plece ... 416
       Când emoțiile nu au dispărut în timpul testării ... 411
   Principiile de bază ale terapiei Liniei Timpului (Young, 1999) ... 418
       Procedura alternativă pentru Linia Timpului (Young, 1999) ... 418
   Întrebări care să vă ajute în procesul de învățare ... 419

Glosar de termeni ... 421

Tabel cu ilustrații

Figura 1:1 Cum înțelegem Lumea ... 31
Figura 1:2 Schemă prezentând mișcările oculare ... 47
Figura 1:3 Limbajul semnalelor vizuale de accesare ... 48
Figura 1:4 Nivelele de abstractizare ... 58
Figura 4:1 Modelul comunicării propus de NLP ... 94
Figura 5:1 Coordonatele carteziene ... 127
Figura 5:2 Scopuri bine conturate ... 129
Figura 5:3 Model linear al comunicării ... 131
Figura 5:4 Complexitatea comunicării ... 134
Figura 6:1 Cadru disociat pentru reacția la critică ... 149
Figura 6:2 Tiparul de disociere vizual - kinestezica (tehnică rapidă de vindecare a fobiilor) ... 152
Figura 8:1 Trăind după modelul cauză-efect ... 175
Figura 8:2 Disocierea de modelul cauză-efect ... 175
Figura 8:3 Gândirea de tip "afară din cutie" ... 176
Figura 8:4 Soluția ... 177
Figura 8:5 Meta-modelul limbajului ... 189
Figura 8:6 Meta-modelul - extins ... 205
Figura 9:1 Nivelele învățării ... 222
Figura 10:1 Fragmentare deductivă/Fragmentare inductivă ... 236
Figura 10:2 Împărțirea ascendentă - un alt format ... 237
Figura 10:3 O dublă legătură ... 240
Figura 13:1 Ancorarea precisa ... 290
Figura 14:1 Lista de verificare a sub-modalităților ... 323
Figura 14:2 Tiparul swish I, folosind dimensiunea/ strălucirea ... 335
Figura 14:3 Tiparul swish II, folosind localizare/dimensiune/distanta ... 336
Figura 15:1 Modelul TOTE ... 360
Figura 15:2 Modelul TOTE al lui Dilts ... 361
Figura 15:3 Modelul TOTE pentru scriere ... 364
Figura 16:1 În timp și prin timp ... 398
Figura 16.2 Ansamblurile Gestalt și experiențele durerii emoționale semnificative ...401
Figura 16:3 Problema majoră ... 405
Figura 16:4 Diagrama Liniei Timpului ... 413

...
În ceea ce privește corpul, persoanele auditive tind să aibă o formă moderată, pe undeva între vizualii cei slabi și kinestezicii masivi. Adesea, gestica lor va indica zona urechilor. O persoană auditivă orientată în exterior se va apleca înainte, în timp ce vorbește. Atunci când sunetele apar intern, aceștia se vor apleca în spate. Ei își păstrează tonul vocii ritmic și egal. Cu o persoană auditivă trebuie să vorbiți foarte clar.

       Kinestezic

Cei care folosesc, în principal, sistemul kinestezic de reprezentare, se exprimă poziționându-și adesea, ochii în jos și spre dreapta. Folosesc predicate de acțiune, indicând senzații, mișcare, acțiune: "a atinge", "a simți", "a apuca", "cald" etc. Respiră adânc cu partea inferioară a abdomenului. Pare logic pentru cineva care simte foarte profund, să respire profund. Respirația li se va schimba odată cu stările interioare. Buzele lor sunt adesea, pline și moi. Tonul vocii specific unui kinestezic este scăzut, aceștia având o voce plăcută și adâncă, punctată prin intermediul respirației. Adesea, vorbesc încet, folosesc pauze lungi, și accesează informația ce este depozitată adânc în ființa lor. Dacă kinestezicii au o orientare înspre interior, ei vor avea un corp rotunjit și plin, iar dacă orientarea este spre exterior, vor avea un trup musculos și bine făcut.

Multe persoane kinestezice se mișcă foooooarrrrrte înceeeeet. Pentru a motiva un kinestezic, oferiți-i o recompensă fizică sau bateți-l pe spate. Tipul kinestezic adoră atingerile și vă puteți apropia foarte mult de el, pentru că iubește apropierile. Aceste persoane kinestezice tind să aibă dificultăți în a scăpa de emoțiile negative. Dacă se simt triști, aceasta tristețe îi poate duce la depresie, și apoi aceasta îi va face să simtă și mai triști, până când vor intra într-o buclă descendentă. O calitate a majorității kinestezicilor este capacitatea lor de a simți și de a iubi foarte profund. Pentru a motiva un kinestezic, încercați să simțiți sentimentele lor. Ei reprezintă aproximativ 20% din populație.

       Digital-auditiv

O persoană care folosește în principal sistemul de reprezentare digital-auditiv, operează la un meta-nivel de conștiință, aflat deasupra nivelului senzorial al vizualilor, al auditivilor și al kinestezicilor. Deci, în consecință, acest tip de persoană percepe lumea într-un mod tip "computer". Eu (M.H.) susțin că, dacă o persoană a studiat prea mult în colegiu, atunci cu siguranță se va muta într-o lume a digital-auditivilor. Eu (B.B.) am observat că acest tip de persoane devin, în general, cercetători și contabili în societatea noastră. Woodsmall și Hall notează în 1989-1996, că acestor persoane le plac listele, criteriile, regulile, meta-comunicația etc.

pag. 55