Cum convingi un făptaș să-și recunoască nelegiuirile? Dar un angajat
să admită că a furat din companie? Ș;i cum vei reuși să-l faci pe
partenerul de viață să admită că a mințit? Dacă în bestsellerul Spy the Lie,
cei trei foști agenți CIA te-au învățat cum să detectezi înșelătoria,
acum vei afla în ce fel poți să-l determini pe celălalt, în mod
persuasiv, dar neagresiv, să destăinuie secretele ce-l apasă.
Plecând de la propria experiență de interogatori, autorii oferă o serie
de tehnici relevante pentru arta ”smulgerii” adevărului: ținerea celui
interogat în modul de gândire pe termen scurt (pentru a nu se mai
întreba ce va păți dacă mărturisește), proiectarea vinovăției (”Poate că
ceva independent de tine te-a împins să faci asta”), raționalizarea
acțiunilor (”Mulți ar fi reacționat la fel în atare condiții”), empatia
cu faptașul și identificarea tipurilor sale de rezistență. Cartea este o
dovadă vie că tehnicile create pentru contraspionaj sau investigații
penale pot fi adaptate destul de ușor pentru interviul de angajare, în
examinările din sala de tribunal, la masa negocierilor sau în viața de
familie.
Philip Houston (creatorul metodei de detectare a
înșelătoriei), Michael Floyd (specializat în testarea prin poligraf) și
Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt foști membri CIA și
cofondatori ai QVerity, companie specializată în traininguri pentru
detectarea înșelătoriei. Au mai scris Spy the Lie, bestseller tradus la Editura Trei. |
Adevăr Divin
