4015 produse pe stoc
 |
|
 |
 |
|
 |
 |
|
 |
|
 |
|
 |
|
Arta manipulării elegante Instrumentele de persuasiune ale oamenilor onești |  » Coperta | Manipularea nu este rezervată sociopaților și altor categorii de indivizi răuvoitori. Ea face parte din jocul" social la care recurge orice om pentru a-și apăra interesele, pentru a-și atinge obiectivele, dar și pentru a păstra legătura cu ceilalți. | Afișat de 22522 ori. |
| Preț raft: | 32.00 RON | |
Reducere: | 10% | Preț site: | 28.80 RON
* | |
Contact
|
Manipularea nu este un panaceu universal
Manipularea face parte, în mod obligatoriu, din jocul
relațiilor umane, iar interzicerea ei ar putea crea o lume tota-litară în care
perfecțiunea nu apare decât în ochii câtorva idealiști periculoși. Cu atât mai
mult cu cât, în general, este mai simplu, mai acceptabil din punct de vedere
social și adesea mai legal să utilizăm mai curând manipularea decât violența,
amenințarea sau constrângerea atunci când dorim să obținem ceva de la o anumită
persoană. Dar, deși eficacitatea lor a fost demonstrată de nenumărate ori de
cercetările experimentale în domeniul psihologiei sociale, tehnicile de
manipulare nu reprezintă o garanție sigură a succesului. Influența are limitele
ei. În ciuda faptului că suntem avizi de rețete, pentru slăbit, pentru
renunțarea la fumat, pentru dobândirea fericirii și așa mai departe, ar fi
iluzoriu să credem că e suficient să aplicăm o tehnică pentru a obține
rezultatul dorit: orientarea atitudinilor și comportamentelor celor din jur
după bunul nostru plac. De ce? Pentru că toate situațiile sunt singulare și
schimbătoare: ce a funcționat astăzi cu colegul meu de birou nu va merge mâine
cu soția mea. Oamenii nu sunt receptorii pasivi ai unei strategii, fie ea și
savant elaborată. Ei nu sunt în totalitate supuși manevrelor dumneavoastră și
cu siguranță nu sunt gata să accepte orice. Au întotdeauna posibilitatea să
spună nu, să se opună, să riposteze printr-o strategie încă și mai elaborată.
Să nu credeți că toți ceilalți sunt niște cretini gata să dea ascultare
prostește stratagemelor dumneavoastră. Vă veți trezi rapid în situația
manipulatorului manipulat. Relațiile sociale sunt mai bogate decât teoriile
care pretind că le descriu, mai complexe ca tehnicile destinate gestionării
lor. Din fericire! Nu cedați așadar în fața delirului vehiculat de mass-media,
de psihologi și de sufletele binevoitoare interesate de puterile oculte și de
extremul pericol reprezentat de influențare și de manipulare. Ele sunt parte
din viață și, în ciuda faptului că țipă ca din gură de șarpe, acești oameni nu
pot face nimic în privința asta, iar dumneavoastră nici atât. Utilizați mai
degrabă manipularea pozitivă pentru a vă conduce cu sinceritate semenii spre o
influențare lucidă și spre o manipulare conștientă. Acesta este sfatul meu.
Pentru o manipulare conștientă
La fel ca domnul Jourdain din Burghezul gentilom al
lui Moliere, care făcea proză fără s-o știe, suntem cu toții, în grade
diferite, niște manipulatori care se ignoră. Dacă majoritatea manipulărilor
sunt inofensive și scot la iveală stângăcii comunicaționale, nu e mai puțin
adevărat că cele mai nocive pentru anturajul nostru sunt cele care nu sunt
conștiente. Atunci când nu avem conștiința că ne manipulăm apropiații, utilizăm
fără să ne dăm seama niște strategii ale căror efecte pot fi devastatoare și
potențial nocive pentru o relație: vinovăția, negarea, devalorizarea,
denigrarea, stigmatizarea, victimizarea, dependența afectivă, comunicarea
paradoxală etc. Acesta este motivul pentru care recomand o educare în spiritul
manipulării conștiente. Arătându-ne mai clarvăzători, având inteligența
relațiilor umane și a proceselor de influențare, dezvoltând o anumită eleganță
relațională și ajutându-i și pe ceilalți să-și dezvolte asemenea capacități,
pătrundem într-o schemă care se delimitează de raportul de forțe și de modelul
tradițional dominant/dominat, influență/supunere. Dacă muritorii de rând ar
dispune de asemenea competențe, manipularea ar înceta să mai fie percepută ca o
tragedie, devenind un joc din care lipsește spiritul de competiție și la sfârșitul
căruia nu există nici câștigător, nici perdant. Nu e vorba de o utopie. Să știu
ce fac, de ce fac acel lucru, cum îl fac, care sunt efectele lui asupra
semenilor mei și cum procedează aceștia în privința mea, totul mi se pare un
program pasionant pentru a termina cu dramaturgia manipulatoare și cu
delirurile pe care le induce ea.
Eficacitatea imediată a acestor metode nu are
un efect durabil. Părinții și educatorii ar face bine să nu uite acest lucru...
Este esențial să înțelegem următoarele: credem, în mod
logic, că oamenii fac ceea ce gândesc, cu alte cuvinte, că dispozițiile
interne, convingerile și valorile lor le determină comportamentele. Pentru că
este egoist, Martin refuză să mă ajute să termin lucrarea", Pentru că a
avut probleme cu o mamă castratoare, Durand nu are încredere în femei".
Avem în general o concepție mentalistă", consolidată și de valul de
teorii psihologice care a invadat toate sferele societății, dând naștere la
nenumărate confuzii.
Să lăsăm deoparte ochelarii psi", care ne afectează
grav viziunea asupra lumii, și să privim lucrurile dintr-un punct de vedere
materialist. Cântăm pentru că suntem fericiți? Sau suntem fericiți deoarece
cântăm? Pentru filosoful Alain, nu există nicio îndoială: Suntem fericiți
deoarece cântăm." Cu alte cuvinte, nu dispoziția noastră internă, suntem
fericiți", este cea care ne determină comportamentul, cântăm", ci
lucrurile stau exact invers: comportamentul nostru, cântăm", ne modifică
starea interioară, suntem fericiți". Sesizați nuanța?
Vă atrag atenția asupra acestui aspect crucial: acțiunile
sunt cele care determină ceea ce credem, iar comportamentele și actele sunt
cele care ne influențează gândirea și caracterul.. Nu invers. Numai actele
noastre ne angajează cu adevărat. Această bază teoretică, validată de numeroase
cercetări din domeniul psihologiei sociale, se opune total reprezentărilor
noastre obișnuite.
Cu pași mici și cu blândețe
Suntem ceea ce facem... Pentru a influența un om,
este mult mai eficient să obținem de la el o mică acțiune necostisitoare,
care-l va pregăti să realizeze acțiuni mai angajante. Rețineți: să manipulezi
înseamnă să faci pe cineva să facă un anumit lucru, dar nu în mod brutal,
demonstrativ sau prin impunere. Toate astea nu duc la nimic. Pentru a declanșa
o schimbare de comportament este suficient să operezi cu tact și cu finețe, să
facilitezi sarcina persoanei respective și s-o determini să facă un prim pas.
Unul mic de tot. Apoi, așa cum am văzut în secțiunea consacrată disonanței
cognitive, ea va găsi motive întemeiate pentru a justifica și continua această
acțiune. Comportamentele sale se vor stabiliza și consolida în timp. Va căpăta
obiceiul de a acționa în acest mod pentru că ea este cea care a decis astfel,
și o va face din ce în ce mai mult și mai des. Și, din același motiv, va fi
mult mai refractară la orice schimbare nouă ce se va opune noilor sale opinii.
În deplină libertate
Oamenilor nu le place să aibă sentimentul că nu sunt
liberi, că lumea încearcă să-i constrângă prin amenințare sau șantaj. Am văzut
că această libertate se limitează adesea la o mică marjă de manevră, la o
alegere posibilă între cele câteva opțiuni disponibile. Cu toate acestea, cu
cât ne simțim mai liberi în luările de decizii, în comportamentele sau
atitudinile adoptate, cu atât va fi mai important angajamentul nostru și cu
atât mai puțin vom avea impresia că suntem manipulați sau comandați. Dacă vă
ordon să munciți sub amenințarea unor sancțiuni disciplinare, nu veți fi
angajați în această acțiune tocmai din cauza presiunii la care sunteți supuși:
nu dumneavoastră ați decis să realizați această lucrare. S-ar întâmpla la fel
dacă v-aș cere să îndepliniți un act sub amenințarea unui pistol de calibrul
7,65. Nu veți fi angajați în acest act pentru că nu l-ați ales în sufletul și
în conștiința dumneavoastră. Eu sunt cel care v-a constrâns s-o faceți.
Dar, îmi veți spune, de ce acordăm atâta importanță
sentimentului de libertate? După părerea mea, intervin doi factori.
A apărut în: 2018-04 |
Fii primul care își spune opinia! |
|
Cele mai noi cărți ADEVĂR DIVIN
|
Noutăți pe site
|
Retipăriri
| |
|
 |
|
 |
|