www.FotoMars.ro

„Vânzări? Bleah. Pentru cei deştepţi, vânzările sunt un demers care nu necesită prea multă materie cenuşie - o sarcină destinată şmecherilor mereu gata să-ţi întindă mâna, care se lasă purtaţi prin viaţă de lustrul pantofilor şi zâmbetul mieros. Pentru alţii vânzările sunt domeniul personajelor periculoase care se ocupă de lucruri alunecoase - un tărâm în care tertipurile şi înşelăciunea au rolul principal, în vreme ce onestitatea şi corectitudinea privesc mute din culise. O altă categorie consideră că vânzările sunt echivalentul funcţionăresc al curăţatului toaletelor - necesar, poate, dar neplăcut şi chiar puţin neigienic.

Aceasta este o carte despre vânzări. Dar nu seamănă cu nicio carte despre vânzări pe care aţi citit-o (sau ignorat-o) până acum. Asta deoarece vânzările, în toate formele - fie că vorbim de Buick-uri sau de prezentarea unor idei într-o şedinţă - s-au schimbat mai mult în ultimii zece ani decât în întreg secolul trecut. Majoritatea lucrurilor pe care credem că le înţelegem în legătură cu vânzările sunt construite pe o fundaţie de principii care s-a năruit."

○ Daniel Pink

„O carte excelentă... radicală, surprinzătoare prin mesaj, dar fără de tăgadă de adevărată.”

○ Harvard Business Review

„Pink este unul dintre cei mai inteligenţi gânditori care problematizează interacţiunea dintre muncă, psihologie şi societate.”

○ Worth Magazine

„Pink a scris o versiune modernă a How to Win Friends and Influence People. Toţi liderii de afaceri – sau măcar cei care doresc să-i ,,influenţeze” pe ceilalţi – ar trebui să-şi cumpere această carte.”

○ Training and Development Magazine

„O lectură încântătoare şi profund informativă.”

○ Phil Johnson, Forbes.com

Abilitatea de a-i convinge pe ceilalţi astfel încât să-i determinăm să schimbe ceea ce deţin cu ceea ce avem noi de oferit este vitală pentru supravieţuirea şi fericirea noastră. Ne-a ajutat specia să evolueze, ne-a mărit standardele legate de nivelul de trai şi ne-a îmbogăţit viaţa cotidiană. Capacitatea de a vinde nu este o adaptare nefirească la lumea nemiloasă a comerţului. Face parte din ceea ce suntem.