Irațional în mod previzibil

Suntem cu toții mult mai puțin raționali decât presupune teoria economică standard. În plus, aceste manifestări iraționale de care noi dăm dovadă nu sunt nici întâmplătoare, nici absurde. Ele sunt sistematice și, din moment ce le repetăm iar și iar, sunt previzibile.

Prin urmare, nu vi s-;ar părea logic să modificăm teoria economică standard, s-;o scoatem din spațiul psihologiei naive (care adesea pică proba gândirii raționale, a introspecției și – cel mai important – a unei atente examinări empirice)?

Exact acesta este lucrul pe care încearcă să-;l realizeze domeniul în formare al economiei comportamentale – precum și cartea de față, ca mică parte din acest demers.

• Dan Ariely

O carte splendidă, care te și pune pe gânduri, te și amuză, vorbind despre o mulțime de lucruri: începând cu forța remediilor placebo și terminând cu plăcerile unui pahar de Pepsi. Ariely dă în vileag festele subtile, dar redutabile, pe care ni le joacă propria minte și ne arată cum putem să nu ne lăsăm păcăliți.

• Jerome Groopman, profesor, Facultatea de Medicină Harvard

Dan Ariely este un geniu al înțelegerii comportamentului uman. Niciun economist nu reușește mai bine să dea la iveală și să explice rațiunile ascunse ale alegerilor noastre bizare, pe piață și în afara ei. Irațional în mod previzibil ne va remodela, o dată pentru totdeauna, felul în care vedem lumea și pe noi înșine.

• James Surowiecki, autorul cărții The Wisdom of Crowds

Irațional în mod previzibil este nebunesc de originală. Ne arată de ce – mult mai adesea decât ne place să recunoaștem – oamenii fac greșeli prostești, uneori dezastruoase. Ariely nu doar că ne oferă o lectură fascinantă, ci ne face și mult mai înțelepți.

• George Akerlof, laureat al Premiului Nobel pentru economie în 2001
și profesor de economie la University of California, Berkeley

Cu tolba plină de experimente istețe, idei interesante și anecdote încântătoare, Dan Ariely este un ghid înțelept și amuzant în înțelegerea metehnelor, a erorilor și a gafelor comise de oameni în luarea deciziilor de zi cu zi.

• Daniel Gilbert, profesor de psihologie la Harvard University

O notă către cititori

Introducere

Cum a ajuns un accident să mă conducă la iraționalitate și la cercetarea descrisă aici

1. Adevărul despre relativitate

De ce totul este relativ – chiar și atunci când n-;ar trebui să fie

2. Eroarea amăgitoare a conceptului de cerere și ofertă

De ce perlele – și orice altceva – costă cât ochii din cap

3. Cât costă un cost zero

De ce plătim adesea prea mult atunci când nu plătim nimic

4. Costul normelor sociale

De ce suntem încântați să facem un lucru, dar nu și când ne plătește cineva pentru el

5. Influența excitării

De ce când ne înfierbântăm ardem mai tare decât ne dăm seama

6. Problema amânării și a autocontrolului

De ce nu ne putem determina să facem lucruri pe care vrem să le facem

7. Prețul piperat al posesiunii

De ce supraevaluăm ceea ce avem

8. Prea multe uși deschise

De ce opțiunile ne distrag atenția de la scopul nostru principal

9. Efectul așteptărilor

De ce mintea vede ceea ce se așteaptă să vadă

10. Puterea prețului

De ce aspirina de jumătate de dolar poate face ce nu poate aspirina de un cent

11. Contextul caracterului nostru. Partea I

De ce nu suntem cinstiți și ce putem face în privința asta

12. Contextul caracterului nostru. Partea a II-a

De ce suntem mai cinstiți atunci când avem de-;a face cu bani numerar

13. Bere și prânzuri gratuite

Ce este știința economiei comportamentale și unde sunt prânzurile gratuite?

Material-bonus adăugat pentru ediția extinsă și revizuită

Reflecții și anecdote pe marginea câtorva capitole

Gânduri despre criza creditelor ipotecare substandard și consecințele ei

Mulțumiri

Lista colaboratorilor

Bibliografie și recomandări de lectură

Note